En este segundo post veremos como establecer una estratégia de enlaces que vaya también enfocada a la obtención de los mejores resultados de nuestro SEO y en definitiva el beneficio.

Veamos en este post como conseguir enlaces y obtener los mejores resultados con ellos.

• Enlaza internamente desde tu home directa a tus páginas mas importantes.

Esas páginas más importantes son aquellas con las que mejor quieres aparecer en los buscadores. Esto se puede planificar y hacer que den los mejores resultados. Estas páginas puede ser profundas en la estructura de tu sitio, pero necesitan todo el enlace que tu sitio pueda darles. Así que enlázalas directamente con las páginas que tienen la mayoría de los enlaces y esto incluye a tu home.

• Encuentra a aquellos que podrían enlazar a tu sitio.

Busca en tu comunidad online. Encuentra miembros que te puedan para enlazar y compartir tu contenido. Descubre los sitios que enlazan a tu competencia e intenta que enlacen también a tu sitio.

• Organiza los distintos posibles enlaces en diferentes estrategias de Link Building.

Por ejemplo Blogs, Redes Sociales, Nuevas páginas, etc…

• Haz Networking con tu comunidad, haz amigos, influye en ellos.

Haz networking con todos aquellos que están en tu comunidad, se educado, prestales tu ayuda. Dales algo antes de pedir algo a cambio.

• Promociona tu contenido de calidad entre tus posibles enlaces.

Utiliza una Newsletter, el mail, Twitter, Facebook, incluso el teléfono para promover tu contenido. Solicita enlaces hacia ese contenido.

• Consigue enlaces sin pedirlos.

Una vez que te estableces como un experto en tu comunidad online, si produces gran contenido, variado y con asiduidad, conseguirás que tu comunidad te enlace sin tener que solicitarlo.

• Consigue enlaces que contengan tus palabras clave.

Estos enlaces son los que te llevarán a tener éxito más fácilmente.

• Pero no solo consigas enlaces con tus palabras clave.

Consigue también enlaces con el nombre de tu sitio o por tu URL, de forma que parezcan enlaces naturales, no todos los que te enlazan saben tus palabras clave.

• Apunta a la cabeza pero explota la cola.

Dirige tus esfuerzos de generación de enlaces en posicionar tu página por tus palabras clave principales, pero explota la “long tail” (larga cola), que son otras palabras clave que contienen variaciones de tus palabras clave, con contenido relacionado.

• Revisa que tu sitio está técnicamente optimizado para SEO.

El SEO técnico es como los mecánicos que hacen que tu coche sea rápido y seguro. Así que revisa regularmente tu sitio de forma que esté siempre optimizado para SEO.

• Contenido creativo y de calidad, promoción y Link building, es la formula para ganar.

Utiliza la gran parte de tus recursos en crear contenido que sorprenda a tus seguidores, hazlos que vuelvan hazlos que amen, enlacen y compartan tu sitio.

• Monitoriza tus resultados, especialmente los ratios de respuesta marginales.

¿Están aún tus palabras clave originales dando sus mejores resultados, sus mejores ratios de respuesta? Deberías cambiar tus palabras clave principales? Esto ocurre mucho más a menudo de lo que nos creemos.

• Usa y confía en un proceso SEO.

Hay mucho que hacer en SEO, muchas cosas pueden fallar y hacer que no alcancemos resultados en 6-12 meses. Así que debes confiar en un proceso, (una serie de pasos relacionados).

Por si no te habías fijado el contenido de este post y el anterior “SEO enfocado a beneficios” I Parte son un proceso:

1. Encuentra tus palabras clave.

2. Planifica la estructura de tu sitio.

3. Crea contenido de calidad

4. Construye enlaces de calidad (incluyendo “compartir” en Medios Sociales)

5. Monitoriza y Repite.

• El SEO nunca acaba.

Empieza de nuevo y nunca dejes de hacer SEO, tus competidores no lo harán.

Si te dedicas al SEO profesional habrás pasado horas tratando de afinar tu campaña SEO e incrementar tu tráfico orgánico. El SEO es un tema de pequeños detalles por lo que cada cambio puede provocar una diferencia en el trafico, de ahí que se invierta mucho tiempo y esfuerzo en estas campañas. Pero la pregunta es la siguiente: ¿es el tráfico orgánico el mejor que puedes tener en tu sitio web?

En este post trataré de analizar diferentes tipos de tráfico teniendo en cuenta varias características:

• Duración de la campaña SEO.

• Grado de Control de ese tráfico

• Rapidez de los resultados.

• Estabilidad de los resultados.

El objetivo principal de este articulo no es sugerir una sola “mejor fuente de tráfico”, sino analizar las características de cada fuente de tráfico y sus puntos fuertes y sus debilidades.

1.- Tráfico Directo

El tráfico directo está compuesto por aquellos visitantes que han escrito directamente la URL de una página o aquellos que la han encontrado en su historial o los marcadores de su navegador. Como ya escribí en un anterior post, un incremento del tráfico directo indica un incremento de la notoriedad de marca, muestra que un gran número de usuarios conocen el dominio particular, confían en él y esperan encontrar información útil o servicios. En la mayoría de los casos no se trata de visitantes nuevos sino de usuarios leales y regulares.

Características de los visitantes: Visitantes que repiten, usuarios regulares y fieles.

2.-Trafico Referido.

El trafico referido esta formado por visitantes que han cliqueado en un enlace de otro sitio y han aterrizado en una de tus páginas.

El incremento de trafico referido indica que el sitio tiene contenido atractivo y que otro webmaster lo sugiere a sus visitantes colocando un enlace en sus páginas. En la mayoría de los casos, las paginas que reciben la gran parte de los enlaces son aquellas mas populares entre los usuarios y tienen contenido relevante. Por supuesto, a veces el número creciente de enlaces proviene de una estrategia de linkbuilding.

Características de los visitantes: Visitantes nuevos y la mayoría de las veces visitantes cualificados.

3.- Tráfico de los medios sociales

El tráfico procedente de los Social Media es aquel que proviene de comunidades online y redes sociales. Está considerado parte del tráfico referido pero lo vamos a separar porque tiene características especiales.

El incremento del tráfico de los Social Media indica que el sitio es popular entre los usuarios y que hace “ruido” (Buzz). Invertir en campañas de Social Media puede llevar mucho tráfico a un sitio. Sin embargo hay que tener en cuenta que no todas las páginas o sitios llegan a ser populares en los medios sociales ya que la cantidad de trafico depende fuertemente de la naturaleza de los contenidos.

Características de los visitantes: Visitantes nuevos y recurrentes. Menos cualificados, alto ratio de rebote.

4.- Trafico orgánico

El trafico orgánico es aquel que viene de los resultados no de pago de distintos motores de búsqueda.

Incrementar el trafico orgánico indica que el sitio ha lanzado una campaña SEO con éxito. Esto significa que el sitio está bien desarrollado, bien estructurado, tiene contenido optimizado y recibe muchos enlaces de calidad.

Características de los visitantes: visitantes nuevos y muy cualificados.

5.- PPC y Tráfico Pagado

El trafico pagado es aquel que proviene de anuncios online. Hay varios tipos de trafico pagado, PPC (pago por clic), Pago por impresión, enlaces pagados, etc.

Incrementar el tráfico pagado no garantiza que la campaña de anuncios tenga éxito. Otras medidas como el ROI o los Ratios de Conversión son también muy importantes. Debido al coste de este tráfico debe ser altamente monitorizado para mejorar la efectividad de la campaña.

Características de los visitantes: Nuevos visitantes, Usuarios muy cualificados.

A la vista de todos estos argumentos, ¿cual es la mejor fuente de tráfico?

Realmente el tráfico orgánico es una gran fuente ya que es una fantástica manera de conseguir nuevos visitantes cualificados a un coste muy bajo. Pero las campañas de SEO se pueden ver afectadas por los cambios de algoritmo, por el distinto peso en el algoritmo de los elementos del SEO que varían y por el aumento de la competencia de palabras clave muy populares. Como resultado de esto cabe siempre la posibilidad de no ser capaz de llegar muy alto en el ranking o de perder tu posición de la noche a la mañana.

Hay que tener en cuenta que para construir una campaña de SEO se necesita enlaces de calidad que a su vez son fuente de trafico referido. Para conseguir esos enlaces de calidad necesitas atraer visitantes regulares y fuertes colaboradores que estén dispuestos a recomendar el sitio a otros usuarios en los Social Media o colocar un enlace en sus sitios. Existe siempre la opción de lanzar una campaña de PPC y conseguir resultados mas rápidos pero esto supondrá un coste y puede no dar los resultados esperados si la campaña no se planea cuidadosamente.

Es por esto que para mi el trafico directo es la mejor fuente de tráfico que es siempre una medida fiable del número de visitantes recurrentes. Después prefiero el trafico referido, incluido el proveniente de los Social Media ya que los enlaces de calidad de sitios con un gran tráfico puede generar mucho tráfico y ruido y afecta positivamente también a su posicionamiento. Mi tercera fuente de tráfico preferida es el tráfico orgánico porque genera mucho tráfico cualificado y lleva muchos nuevos visitantes. Obviamente la fuente de tráfico que menos me gusta es el tráfico pagado, no solo porque sea la de mayor coste sino porque además una vez terminada la campaña los resultados desaparecen muy rápidamente Esto no quiere decir que las campañas de trafico de pago no sean importantes al contrario puede ser una herramienta muy a mano cuando quieras conseguir resultados en un corto plazo. En resumen, en este negocio lo importante es encontrar la combinación optima de cada fuente y usar todas las herramientas y recursos disponibles.

¿Cual es tu fuente de tráfico preferida? ¿a cual le sacas mas rendimiento?

photo credit: FindYourSearch

Te traemos en este post las reglas básicas para hacer un SEO para Beneficios, basándonos en el libro del mismo nombre que ha escrito Mark Nunney. Nos ha parecido bastante sensato e interesante.

• Enfocate tanto en los que buscan como en los que compran.

 El 89% de las compras offline comienzan con una búsqueda online, quien busca hoy es un comprador mañana y todo es marca.

•  Conviértete en la marca líder de tu nicho de mercado.

En cualquier mercado, las Marcas lideres ganan el posicionamiento fácilmente, cualquier otra marca tendrá que trabajarlo mucho más.

•  Encuentra las palabras clave de tu nicho lo primero.

Es tanto como decidir a donde queremos ir antes de empezar un viaje.

• Enfocate también a las búsquedas Long Tail.

Las búsquedas realizadas por las palabras claves mas populares son un porcentaje muy pequeño con respecto a las búsquedas que se realizan con sus “Long Tails” (variaciones de la misma palabra clave).

• Enfocate en frases clave, no en palabras individuales

Esta es la única forma de trabajar a la escala requerida para obtener beneficios.

• Si tienes un sitio nuevo sin visitas, verifica tus palabras clave con PPC.

Comprueba las predicciones de las herramientas de búsquedas de palabras clave.

Comprueba que tu sitio puede convertir a aquellos que buscan esas palabras clave.

Entonces optimiza tu sitio para esas palabras clave.

• No olvides aquellas palabras clave de nichos que te generan un ratio mas alto de respuesta.

Necesitarás visitas para hacer esto pero una vez que las tienes, apoyate en ese éxito.

Es sensato enfocarse en las palabras clave de los nichos que ya te funcionan.

Si te diriges a las Long Tail, habrá muchas más personas buscando y a los que dirigirse incluso aunque ya estés posicionado en el número 1 de Google, ahí incluso más.

• Diseña la estructura de tu sitio web acorde a tus palabras clave.

Por tanto la investigación de palabras clave se convierte en una planificación de la estructura del site.

• Crea contenido de calidad relacionado con las palabras clave de tus nichos.

Imagina el contenido de tu sitio como una gran red, cuanto mas contenido mayor red, rastreando la “long tail” para encontrar personas buscándote. Pero asegurate de que el contenido es interesante y que aquellos que te busquen quieran leer, compartir o enlazar.

¿Que opinas al respecto? ¿Echas algo de menos, añadirias algo?

Permanece atento y publicaremos en breve la parte referente al linkbuiding.

]]> http://www.consulnet-marketing.com/2012/03/seo-enfocado-a-beneficios-i-parte/feed/ 0 http://www.consulnet-marketing.com/2012/02/la-persuabilidad-o-el-arte-de-convencer/ http://www.consulnet-marketing.com/2012/02/la-persuabilidad-o-el-arte-de-convencer/#comments Mon, 20 Feb 2012 20:41:12 +0000 Toni Sanchez http://www.consulnet-marketing.com/?p=530
photo credit: soukup

Publicado originalmente en marzo de 2011

Atendiendo a la definición que hacen @davidboronat y @epallares de Multiplica, la persuabilidad es un acrónimo de los términos Persuasión y Usabilidad:

La Persuasión entendida como el proceso mediante el cual se guía a las personas a la adopción de una idea y Usabilidad, entendida como la disciplina que facilita el acceso de los usuarios a los contenidos de un site.

Existen, para estos autores del libro “Vender más en Internet”, 7 ejes para conseguir persuabilidad.

1. Posicion de Marca; la primera impresión es la que queda, tenemos que transmitir nuestra correcta imagen de marca y nuestra ventaja competitiva.
2. Credibilidad y confianza; se hace imprescindible que la gente crea en tu sitio y crea en la empresa que hay detrás de forma que generes confianza a tus usuarios.
3. Arquitectura de la persuasión; cuidado y atención especial a la estructura de la web, esta tiene que llevar al usuario por el camino que pretendemos para que convierta.
4. Contenidos que convierten; hay que dotar a nuestro sitio de los contenidos y las funcionalidades que apoyen al usuario en su camino a la conversión.
5. Copys seductores; es vital hablarle al usuario, no le cuentes lo bueno que eres, hazle ver que conoces perfectamente lo que necesita y muéstrale como puedes ayudarle. De este tema escribí un post anterior, “Como escribir textos que persuadan” ya que me parece casi que el más importante.
6. Llamadas a la acción; cuida que estén en lugares visibles y muy accesibles, con textos que inviten a tomar acción, que para eso están. Tienen que invitar al cliente a seguir el proceso por el que quieres llevarlo.
7. Sensación de urgencia; Los seres humanos respondemos mejor ante la posibilidad de perder algo por escasez. La abundancia nos hace dudar, nuestro cerebro se bloquea. Crea promociones limitadas en tiempo, por unidades…

Indudablemente el tema de la persuabilidad es mucho más amplio y complejo, a la vez que apasionante, de hecho @epallares y @davidboronat han escrito un fantástico libro sobre el tema, “Vender más en Internet”, pero como una aproximación al tema estos 7 ejes son vitales de entender y desarrollar si pretendemos que nuestra página web sirva para algo más que tenerla colgada en la red. A día de hoy, la gran fuente de información inicial para todos es Internet, todos acudimos a la red para buscar información de lo que queremos buscar, pues bien una vez que hemos conseguido que los usuarios lleguen a nuestro sitio, convenzámoslos que han llegado al sitio correcto y convirtámoslos en clientes.

Detallamos a continuacion 10 errores que debes evitar a toda costa a la hora de diseññar tu página web, errores que provocaran que tu página no sea indexable por los buscadores y por lo tanto no puedan localizarte tus clientes o errores de diseño y programación que provocaran fallos de usabilidad y que la experiencia de nuestros usuarios se vea perjudicada.

photo credit: l-i-n-k

• Poner en la página principal un Flash o más bien hacer la página de inicio toda en flash. Los robots de búsqueda no saben indexar Adobe Flash
• Banderas de idiomas. Se trata de la típica página inicial con 4 banderas de los idiomas en los que está hecho el sitio. Esto no gusta nada a los motores de búsqueda,
• Sitios Web con frames (o marcos), estas páginas son complicadas de posicionar ya que los buscadores indexan cada marco, por separado, descomponiendo el contenido y haciendo difícil de identificar.
• Sitios Web pesados, con esto me refiero al tamaño de las páginas y básicamente al tiempo de carga. Cuanto menos tarde en cargar una página, más fácilmente se indexará.
• Navegación solo por imágenes la Web es hipertextual, es decir, los buscadores “leen”, por lo que no identifican el contenido de las imágenes.
• Menú de Navegación en JavaScript, son los típicos menús desplegables que tampoco ayudan a la indexación ya que los buscadores son incapaces seguir los enlaces que contiene.
• Ventanas emergentes (o popups) los robots no son capaces de leer la información que hay en este tipo de páginas que se abren en ventanas emergentes.
• Dejar las páginas con un mismo titulo o sin él, cada página del sitio debe tener su propio título, diferente de los demás y optimizado por las palabras clave por las que queremos posicionarnos.
• Imágenes sin texto alternativo, la única forma que los buscadores tienen de conocer el contenido de un sitio es “leyendo”, por tanto hay que optimizar las imágenes, utilizando la característica ALT
• Crear Muchas páginas con contenido similar. También corremos el peligro de que los buscadores nos penalicen por considerarlo contenido duplicado.

photo credit: HikingArtist.com

Publicado Originalmente en Octubre de 2010

Existe en Internet lo que denominamos, Competencia Semántica, que definimos como todos aquellos sitios web que compitan por posicionarse por las mismas palabras clave que nosotros ya que atraen un tráfico de los buscadores que podría haber sido rentable si hubiera llegado a nuestro sitio. Pero en definitiva podemos considerar nuestra competencia en Internet a aquellos sitios webs que aparecen en las 10 primeras posiciones de los buscadores porque esos sitios son contra los que debemos luchar para ocupar una de esas plazas.

photo credit: esocialmediashop

Publicado Originalmente en Octubre de 2010

Palabras clave Principales:

Las palabras clave Principales son aquellas que suponen una importancia estratégica para el sitio web. En general son palabras con un gran volumen de tráfico de calidad ya que en general son palabras que usan nuestros clientes para referirse a nuestros productos o servicios.

Las palabras clave de primer nivel son aquellas que merecen que dediquemos el tiempo necesario para modificar el sitio web y crear contenido optimizado para posicionarlas.

Para dejar más claro que son las palabras clave de primer nivel, pondré algunos ejemplos;

• El nombre más común de las categorías de productos que comercializa nuestra empresa, (“apartamentos en la playa”, “reforma de oficinas”)
• Combinaciones de palabras clave que incluyan nombres comunes de categorías de productos (“empresas de reforma de oficinas”, “alquilar apartamento en la playa”)

Palabras Clave de Long Tail:

Definiremos primero que es “Long Tail” o “Larga Cola”. Según Chris Anderson, en su artículo, The long Tail; ”…la suma o acumulación de todas las pequeñas ventas de muchos productos…” sería una brevísima definición pero muy fácil de entender, son muchos pocos…

Hablando de posicionamiento son muchas palabras clave que cada una nos trae un poco de tráfico a nuestra web.

Las palabras clave de Long Tail son aquellos términos que pueden atraer tráfico cualificad a nuestro sitio y, por tanto tienen cierta importancia estratégica, pero esta es menor que la de las palabras clave de primer nivel y su volumen de búsquedas es también bastante inferior. Esto puede conllevar que sean menos atractivas para la competencia y por lo tanto, posicionarse por ellas resulta más sencillo.

Algunos ejemplos:

• Sinónimos
• El nombre comercial exacto, seguro que alguna vez hemos buscado el “Citroën C2 HDI”.
• Las marcas  comerciales de las que somos distribuidores, “portátiles Toshiba”.
• Categorías de producto menos relevantes para nuestro negocio, por ejemplo una tienda online de ordenadores que además vende programas antivirus de otro proveedor, pues Programa antivirus, podría ser una palabra clave de larga cola.

Últimamente estamos que lo rompemos, según un reciente estudio (1), el 91,4% de los europeos admite usar Internet para la búsqueda y/o adquisición de productos. Por encima de esta media, con un  94,3% se sitúa España, tan solo superada por Alemania con un 95%. Un dato altamente revelador de la tendencia en el cambio de hábitos de los españoles a la hora de tomar decisiones de compra. Obviamente todos, nos sentamos delante del ordenador y le pedimos a “San Google”que nos muestre lo que buscamos.

Pero no contentos con el dato anterior, España lidera el uso de Redes Sociales para compras online. Los Europeos comparten sus descubrimientos y gangas que encuentran en la red pero los españoles somos los que mas usamos las redes sociales para esto. La media europea se sitúa en un 13,88% mientras que España llega al 24,3%. Destaca también este estudio el hecho de que los españoles son mas receptivos a las recomendaciones personales a través de canales online que el resto de europeos, así un 15,6% de los europeos afirman visitar las redes sociales para buscar información de productos o servicios. Un 21,6% de los españoles usan Twitter, Facebook o similares para investigar antes de realizar compras online.

Por el contrario, a pesar del uso que hacemos para investigar y buscar información, los españoles estamos por debajo de la media en frecuencia y presupuesto para las compras online. De hecho el 14,64% de los europeos adquieren 5 productos o mas al mes, en España este porcentaje es solo del 9,6%, muy lejos del 25,6% de los alemanes y el 20,4% de los británicos. En cuanto al importe medio gastado, el 48,86% ya gasta mas de 50€ al mes, España se sitúa dentro de esa media con el 46,7%, pero también muy detrás de los alemanes (61,2%) o los franceses (54,4%).

Finalmente este estudio nos revela que el 40% de los europeos consulta dos fuentes de información para investigar, antes de comprar online. El 50,2% de los españoles usan tres fuentes o mas antes de tomas su decisión. Los españoles somos mas desconfiados a la hora de comprar y necesitamos seguridad y confianza antes de realizar cualquier transacción comercial online.

Como vemos, estos datos son tremendamente reveladores de lo importante que es la estrategia de Marketing en Internet para cualquier empresa. ¿Estan las pymes españolas preparadas para esta realidad? Me temo que no muchas.

Fuente: affilinet. ve el informe completo aqui

Una vez que ya tenemos la lista de palabras clave por la que pretendemos generar trafico hacia nuestra web, debemos reflexionar sobre su valor estratégico según nuestro negocio y los objetivos marcados. Según esto, favoreceremos a unas palabras clave sobre otras.

No todas las palabras clave generan el mismo trafico incluso entre términos que podrían considerarse sinónimos. Existen palabras mas `populares y que generan mayor interés. Existen diversas herramientas para determinar la popularidad de una determinada palabra clave. Podemos usar “El estimador de trafico de Adwords” o “Google Trends”.

Otras palabras clave, por el contrario, son mas especificas y por tanto no generan tanto tráfico. Sin embargo nunca hay que despreciar el valor de estas palabras ya que si bien pueden generar menos visitas a nuestra web puede que estos términos tengan un número mayor de conversiones. Por ejemplo, nuestro negocio en internet es vender mobiliario de oficina, seguramente las palabras clave “comprar mobiliario de oficina” generara mucho menos trafico que “mobiliario de oficina”. Pero posiblemente el que llegue a nuestro sitio, es mas fácil que vaya a comprar y no a ver tendencias o ver imágenes o a comparar con otros sitios. El visitante que llega por “comprar mobiliario de oficina” va a comprar.

Para priorizar unas palabras clave sobre otras se produce un proceso en el que intervienen distintos criterios:

1. El volumen de búsquedas que generan, A mayor trafico, mas atractiva será la palabra.
2. El nivel de competencia. Cuanta menos competencia, mas facilidad para colocarnos en las primeras posiciones.
3. Las conversiones que puedan generar. Esto es muy difícil de saber “a priori”, aunque tal vez tengamos estadísticas previas.
4. Las características propias del sitio a posicionar. Contenidos, Estructura, etc.…

Teniendo en cuenta estos aspectos, debemos ahora tomar la lista de palabras clave que hemos seleccionado para posicionar nuestro sitio y clasificarlas en tres niveles. Estos tres niveles nos ayudaran distribuir el esfuerzo que invertiremos en intentar obtener las primeras posiciones del ranking por esas palabras para nuestro sitio web.

De los tres niveles hablaremos en el siguiente post, para no hacer este demasiado largo y tedioso.